猿辅导推出年内重磅项目,瞄准练习场景的学练机与学习机有何差异?
界面新闻记者|查沁君
沉寂近两年,猿辅导在智能硬件赛道落下一枚重子,正式入局千亿硬件市场。
5月30日,该公司对外推出一款全新品类的智能硬件——学练机。据猿辅导透露,小猿学练机的研发历时两年多,投入较大,是猿辅导今年最重磅的项目之一。
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该产品主推的功能是“学练一体”,沿用了该公司的数字资源和AI技术,如图像识别、推荐算法等,提供AI作业批改服务。通过对用户所练习的学科、题型、做题时长等数据做智能分析,匹配相应习题。
从形态到功能,小猿学练机与猿辅导2021年9月推出的小猿智能练习本极为相似,后者同样主打“练习”,内置小学至高中阶段配套教材。
“小猿智能练习本可以称之为小猿学练机的前身。”猿辅导工具业务市场负责人张兰璞日前在媒体沟通会上称,相较前者,小猿学练机纯自研,内容有增加,并新增摄像头,通过拍摄线下纸质练习,保存至学练机,便于引入校内学习场景。
练习长期以来处于一种效率极低的传统模式,主要体现在三个方面:练习方式枯燥,孩子的学习积极性不高;练习内容单一,同一个班不同孩子练的内容完全一样,无法个性化定制;练习数据分散,没办法有效统计分析,针对性查漏补缺难度很大。
张兰璞认为,这些问题的根本原因就是没有实现数字化、个性化。而学习过程的全面数字化,是最难的一个环节。
“在手机APP的场景下,我们最多完成部分的学习过程数字化,如简单的口算题、选择判断题,这是受限于手机载体的通病——屏幕小、不护眼,家长也不会给孩子长时间使用。”张兰璞称。
因此,在研发之初,该团队就确立了学练机的三大基本要求:不伤眼、能手写、智能化。
区别于市面上大多采用液晶屏的智能学习硬件产品,小猿学练机采用的是墨水屏,视觉效果接近纸质书籍。配备的电磁笔,可记录和存贮书写过程,便于量化分析。
尽管有AI加持,但小猿学练机并未引入时下流行的AI大模型,而采用封闭式系统,用户无法上下载其他游戏、视频App。
对于这款新产品,外界普遍最好奇的是,学练机到底与学习机有何差异?
张兰璞介绍,学是学习的第一阶段,练是第二阶段,后者离学习结果更近。而市面上的学习机解决的是学的问题,且大多是线性的、被动的单向输入型产品;学练机则通过同步、专项练习等,让学习过程变得更为主动。“它打破了过往学习机学归学,练归练的产品逻辑。”
“从出发点上,我们不是要做一款学习机,学习机的逻辑完全不一样,搞一台机器,把猿辅导、斑马的课全怼进去就完事了,那更简单。”张兰璞称,“我们只考虑说现在有(练习)这样一个场景需求,它还没有被满足。”
当被问及学练机是否是“刷题机器”时,张兰璞否认这一说法,“学练机通过定位孩子薄弱点,基于错题提供错题重练、举一反三,本质是为了减少无效练习,提高学习效率。”
内容层面,小猿学练机仍有不足,其主要目标人群是小学生,初高中的内容有待补充和调整,知识点的精细度、颗粒度有待进一步细分。
市场层面,小猿学练机定价4299元,首发价3899元,在智能教育硬件市场属中高端价位,对打进下沉城市有一定压力。张兰璞也坦言,作为“第一个吃螃蟹的人”,小猿学练机在打开用户的认知市场上,尚且需要一定的时间。
渠道方面,目前学练机只针对C端销售,以线上电商渠道销售为主。张兰璞透露,直播电商的头部主播“很期待卖学习新品,不至于天天卖一样的东西”。
线上渠道辐射范围广、发展速度快,但竞争壁垒低,爆款、低价是核心要素,容易被模仿和超越,竞争力不易维持,同时也存在线上流量越来越贵而产品提价困难的发展瓶颈。
线下渠道前期成本和进入壁垒高,发展速度慢,但客户体验好、退货率相对低。对于互联网起家的猿辅导来说,如果要打入线下,和老牌厂商分食市场份额仍有不小的挑战。
在教育硬件市场,一款产品爆红后,往往容易引来无数模仿者,从而导致同质化竞争愈演愈烈。对此,张兰璞坦言:“外形模仿起来很容易,核心壁垒还是内容。”
猿辅导工具业务负责人王向东也表示:一款智能硬件是否优质突出,体现在形态、资源和理念三个方面,在硬件配置已趋于完美的情况下,家长首选看重的是它内置的学习资源,但其最高的门槛终究还是对教育的理解。
自“双减”后,各家教育公司均在转型,智能硬件市场成为“香饽饽”。2021年以来,中国新增452家学习硬件相关企业。来自弗若斯特沙利文数据显示,中国智能学习设备的复合年增长率为17.1%,到2026年其总市场规模将达到1450亿元。
仅学习机赛道,就吸引来步步高、读书郎(02385.HK)等渠道优势明显的传统学习硬件公司;还有华为、小度等硬件供应链性价比突出的3C、硬件消费品出身企业;亦有新东方(NYSE:EDU)、好未来(NYSE:TAL)、科大讯飞(002230.SZ)、作业帮等教育科技公司新入局。
中信证券曾于去年2月发布研报称,国内学习机市场传统龙头面临冲击,新玩家纷纷进入角逐市场。从性能上看,学习机的硬件配置均已趋于完善,软件和内容差异是不同厂商产品差异化的关键。
从近期出炉的一季报数据来看,智能硬件销量不算乐观。
曾被网易有道(NYSE:DAO)称为“全村希望”的智能硬件业务一季度营收2.127亿元,同比下降16%。网易有道将下降原因归于疫情,“一月和二月初,消费者需求疲软,一些线下渠道没有开始营业。”而去年,该业务营收13亿元,同比增长28.2%。
不过该公司对智能硬件后续发力仍有信心。网易有道CEO周枫表示,在春季学期开始时,需求迅速恢复,渠道也开始正常运作。因此3月份词典笔的新激活量同比增长超过20%,业务出现反弹。
目前,小猿学练机已在两大头部电商平台开启预售,其销量表现有待市场检验。
(文章来源:界面新闻)